第1314章 将计就计？(1/2)
第1314章 将计就计冯老爷子的办公室里，听张起航说完，老爷子的眼睛微微眯着，颔首道“看来这几年来，没了部d的订单，长丰集团的财务压力比咱们之前想的还要大很多啊，要不然他们也不能给出这么也给条件。”
张起航点头道“嗯，我也是这么想的。”
“至于收购长丰汽车”冯老爷子皱着眉头道“你觉得长丰集团能答应”
“长丰集团能不能答应，这不是关键，关键是咱们能不能说服湘省。”
“你觉得湘省能答应”冯老爷子有些不是很自信“一直以来，长丰汽车可都是湘省的心尖尖、宝贝疙瘩。”
“您说的也没错，可现在的情况不一样了，”张起航笑着道“搁在前些年的时候，长丰集团生产的越野车根本不愁卖，生产出来一辆立刻就能卖掉一辆，利润丰厚的不得了，每年给湘省上缴的税费恨不得用卡车装，那个时候的长丰汽车当然是湘省的宝贝疙瘩。
可现在呢，这几年来，长丰汽车还能从部d手中拿到多少订单
如果不是越野车实在是卖不动了，湘省方面又怎么会推动长丰汽车与波导手机的合作而从当初的对长丰汽车有求必应、主动上马送温暖到现在推着长丰汽车与波导手机合作，这说明了什么”
最后，张起航做出了总结“说明在赚不到钱之后，长丰汽车自己的腰杆子都不硬了，长丰汽车在湘省相关领导那里也从小甜甜变成了牛夫人，而咱们的这次合作，就是再让长丰汽车变成小甜甜。”
“小甜甜变成了牛夫人呵呵倒也是这个道理，”
咱们带去了成熟的产品、技术、营销乃至全国的市场，在这种情况下，湘省方面还要咱们出钱
凭什么啊
“当然了，”张起航说道“第一，咱们是技术和产品方；第二，咱们是在帮湘省建立起一个完整的、未来收益丰厚的汽车产业集群，只要看看咱们鲁省在华腾集团的发展过程当中受益多少，就能够推断出这个项目能够给湘省带来多少好处。
“出钱”张起航瞪大了眼睛“瞧您这话说的，咱们为什么要出钱”
到底是合作了这么些年的伙伴，冯老爷子先是一怔，随即猛然明白了张起航的意思“你是说，让湘省方面出钱”
信不信只要咱们华腾集团吆喝一声，各省前来接洽的领导能把咱们华腾集团的门槛都踩平了”
冯老爷子明白林建国的意思了，笑着点头，不过他也有一些担心“可这么一来，咱们恐怕要出不少钱吧会不会给集团带来比较大的财务压力”
至于这個项目成功之后能够给华腾集团带来的好处，张起航是干脆的闭口不谈，一句话也不说。
冯老爷子自然也听出了张起航这番话其中的猫腻，不过他也不在乎，作为华腾集团的一份子，他当然首先考虑华腾集团的利益，笑着点头“倒也是这个道理，那就按照这个思路先跟长丰汽车方面沟通”
张起航道“沟通当然是要沟通的，不过不着急，从长丰汽车方面提出对赌这一点来看，我觉得他们还没摆正自己的位置。”
冯老爷子想了想，点头“是这个道理。”
既然觉得长丰汽车方面还没摆正自己的位置，那么接下来的第一件事自然就是要让他们摆正自己的位置、意识到在这件事上，是长丰汽车有求于华腾集团，而非华腾集团更需要长丰汽车。
接下来的谈判中，代表华腾集团出面与赵杰的沟通的杨志军首先表明了自己的态度“赵先生，对于贵方提出的对赌的说法，我方并不是很认可，可能贵方的领导有什么误会，我们华腾集团确实希望购买贵方手里的帕杰罗底盘和四驱技术，但对赌呵呵”
一边说，杨志军一边摇头“赵先生，就算达到理想情况，你们一年从我们华腾集团采购8万套动力总成以及配套的电子元器件，可这些总共才能够给我们集团带来多少利润
我给你们往大了估计，算他10个亿
这就顶天了
一个每年能够给我们集团带来10个亿利润的项目，我们集团当然会很重视，但我们华腾集团发展的蒸蒸日上，财务状况健康，企业运转良好，没有必要冒