第七章 富贵险中求(2/5)
价值投资，代言合同也一样，尤其是球鞋合同，这对球星来说更是重中之重，必须要选择更有价值的那家公司……这样吧，斯蒂芬，我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告，给你做一个参考。”库里感激道：
“多谢了，马克。”
杰夫.奥斯汀也是连连道谢：
“那麻烦你了，马克，这份合同对斯蒂芬来说太重要了，我们不敢轻忽，才一直没有签。”
马克.鲍姆爽朗一笑：
“没事，举手之劳而已，一个星期之内，这份报告就能出来，到时候你们再和他们谈判吧。”
库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意，随后库里看向张瑜：
“头儿，你有什么意见吗？”
其他三人也齐齐把目光转了过来，等待着他的回答。
拉里.莱利习惯了听从张瑜的安排，马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光，杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位，只要他开口，哪怕库里自己有所疑虑，都会毫不犹豫地听从。
张瑜坐了起来，拿起圆桌上的可乐，喝了一口，呼出一口凉气，惬意道：
“这就要看你自己的想法了。”
“我的想法？”库里疑惑道。
他就是因为举棋不定，才询问张瑜的意见，怎么还要看他自己的想法？
张瑜悠然地说道：
“这两份合同，一份是稳，一份是险。就如杰夫所说，耐克拥有成熟的技术和运营团队，你要是和他们签约，不会出问题，但也不会有惊喜，这样的大公司万事以稳为先，绝不会轻易搞什么革新，你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别，代言费也是固定的。”
“而安德玛是一家新兴公司，在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面，球鞋的宣发运营上也欠缺经验，你的签名鞋交给他们开发，会有不小的风险。但也正因如此，安德玛为了开拓市场，敢于突破，敢于革新，也可能会有意想不到的惊喜，从球鞋技术到代言收入上都是如此。”
他又喝了一口可乐，众人都点头表示赞同，张瑜分析得非常透彻，将这两家公司的优缺点都说了出来。
“这个时候，就要看你是想富贵险中求，还是小富即安了。”张瑜放下可乐，说道。
“富贵险中求？小富即安？”库里不解地看向张瑜。
杰夫.奥斯汀也是疑惑道：
“富贵险中求我可以理解，小富即安是怎么一回事？耐克的报价也很优厚啊！”
张瑜笑道：
“是吗？斯蒂芬，如果你和耐克签约了，耐克会往你身上倾斜多少资源？在你之前，已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了，他们的签名鞋一向是耐克的主打系列，杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响，更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的AJ了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋，你说他们是优先稳定基本盘，还是会把宝压在你身上？”
他话音落下，马克.鲍姆三人都陷入了沉思，库里的脸色变得凝重起来：
“所以说耐克的合同看似优厚，但其实并没有那么好？”
张瑜摇了摇头：
“也不能这么说，杰夫说的对，耐克的报价还是很优厚的，10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了，但你的代言收入也只有这些了，这10年将会是你职业生涯最黄金的10年，这份合同将会锁定你的球鞋代言收入，10年后耐克再和你续约，条件也不会比这份合同更好，和安德玛的合同比起来，这就是小富即安。”
“那么富贵险中求呢？”库里问道。
张瑜解释道：
“富贵险中求嘛，自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场，如果你和他们签约，你就是安德玛的第一个超级巨星客户，而且你还非常年轻，潜力巨大，安德玛进军球鞋领域的决策能否成功，完全取决于你的签名鞋的影响力，他们将会把所有精力放在你身上。”
“你对于安德玛来说，就像是乔丹之于耐克，他是耐克的救世主，你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者，所以安