第28章给他一个下马威如何？(2/3)
为的人与动物的区别就在于人是理性的，人是社会的动物，人类的特性就是需要社会交往，并且是需要和平而理性的生活，所以一切动物生来只求自己的利益这句话也是适用于我们人类的，只要掌握你需要面对同行他的人性特点，那么你就变相的知己知彼，百战不殆”“不过这些太高上了，说些简单的，那就来讲你们未来的外交人物设定上，需要做些什么工作和定位。
在座的以后都是奔着外交官这个行业去的，那么就先说说我对这个职位的看法。
关于使节的职能，很多人都看到报纸上的使节如何如何的为国请命，为国献身，看到他们光鲜的一面。
但是，你们很多人都没有看到，在他们成为大使之前，他们需要做许多为了顾国家不惜冒险的事情，甚至生命付出也在所不惜。
“使节的职能主要是包括维持两国之间的有效沟通，传递自己国家领袖的书信，并恳求回复，以及实现自己领袖的目标和维护其利益，但这是书面化的，还有最重要的，其实就是忠诚，他才是一个使节最基本的要求。
曾经有一个国王将他的两位使节召回国内并投入监狱，原因是这两人竟然没有经过允许，就接受了所在国国王的勋章，对此，他们的国王当时在抓了两人后表示：一个圣洁的女人只应该仰视自己的丈夫一人；而一个臣子除了效忠于上帝指定给他的君主外，不应该再私tong其他的主权者，对于这个国王的看法和处理手法，你们又觉怎样呢？”
课堂内一片安静，这些都是高学历之一，在来这个外Jiao学院之前，他们都是来自其他大学的毕业生，可以说都是高学历，这也是当初威廉四世的严格要求，要想进入这道门，必须在其他大学拿到毕业证书再说吧！
“你们不提意见，我就当默认了你们认可这个观点。好吧，事实上，我也认为这是应该做的，甚至我认为作为一个君主，单单是对产生怀疑这一点，就需要至少足以将这两个使节召回并结束其当时的职位，以及后续的法律责任”
“嗯，回到刚才的话题，使节除了是大使其实我们还可私底下称之为光荣的间die，因为实际使节的职能，一方面是和平使节，但是同时也是为自己国家争取利益，并服务于委托他出差的人，回报他的老板，因为他不仅需要可靠的情报来源，还需要按照自己的老板指令来行事，使节收买手段探听他国虚实，获取他们的秘密也是这个职能非常重要的，因此，这个称呼，却是内行人都不得不认同的观点。
最后我要提醒的是，一个想要成为光鲜的使节大人，那么就要了解他的人质资格和条件。
我认为，一个使节最应具备的品质应当是谨慎和节制，其中谨慎包括仔细、反应性和沉默和间接性等。使节的艺术在于，当你极欲渴求某件事务时，在表面上却要不动声色，当你像划船一样推进自己的同时，你却要背后使劲，这个相信大家都懂，控制自己的情绪变动，包括最容易出错的爱国情怀在内......“
“最后我要说的是谈判的问题，上帝赋人们以不同的特长，因此人们在选择自己的职业和进行自我设计之前，应仔细考察自己的性情和气质”
威廉四世感觉到有些累，这个演讲到目前为止他看了看挂钟，已经超过2个小时了，他是站着的，而下面的学生是坐着的，特别是海斯贝特.冯那家伙还捧起茶杯悠闲喝茶的模样，暗暗记住了这一幕。
于是，他感觉差不多了，是时候该总结最后一部分，道：
“一名优秀的谈判者应该具备有机敏的头脑、专心致志、不以物喜的处世状态，洞悉人们想法能力，能轻易排除障碍的丰富点子，能迅速而胸有成竹的反应，经常保持幽默感加上静如处子的耐性，以及经常保持开放、温和、有礼而恰当的言谈，好相处而讨人喜欢的态度。
此外，他还必须审慎、冷静、不好辩，在未经周详的考虑之前，不随便回答，但也不能够过于神秘、小心，对任何事都保密，这样难以获得别人的信任，一个好的谈判者应该